現在確定 SVB 的垮台是否預示著風險投資的新時代還為時過早，但根據軼事證據、非正式討論和與同事的聊天，我們似乎回到了之前的正常業務- 收入創業籌款方面。
不是科學抽樣，但我注意到本周有幾位投資者在 Twitter 上表示，他們仍然有興趣與仍處於創意階段的創始人交談。
我迴避分享熱門話題，但這裡有一個：在遏制傳染的情況下，VC 社區對為收入前的初創公司開小額支票感覺很好，但是 A 輪及以上？ 更多菜單。
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在矽谷銀行倒閉之前，我詢問了 7 位風投公司，了解他們現在有興趣支持的初創公司、他們更願意以何種方式與他們接洽，以及他們是否可以分享給初次創業者的任何技巧。
只要這種低迷持續下去，這個投資者問答就會成為每月的 TC+ 專欄。 如果你是一名最近下崗的工人，正在考慮自己罷工，一名 H-1B 僱員已經到這裡，或者只是在尋找可以幫助你與早期投資者建立聯繫的技巧和建議，請閱讀並分享.
如果您是一名投資者，希望被納入未來的專欄，請發送電子郵件至 [email protected]，並在主題行中註明“如何向我推銷”。
非常感謝所有花時間如此詳細地回答這些問題的人。 這裡有很多戰術建議，還有更多。
參加者如下：
- 布萊恩布拉金普通合夥人, Lightship Capital
- 瑪莎布赫， Day One Ventures 創始人兼普通合夥人
- 麗貝卡劉多伊爾Insight Partners 董事總經理
- 克萊莉亞·沃伯格·彼得斯Era Ventures 管理合夥人
- 尼克·亞當斯管理合夥人兼聯合創始人, Differential Ventures
- 麗莎·蘭伯特National Grid Partners 創始人兼總裁
- 伊麗莎白殷，聯合創始人兼普通合夥人，Hustle Fund
週末愉快，
沃爾特湯普森
TechCrunch+ 編輯經理
@你的主角
變革時代的最佳實踐：創始人應如何在 2023 年利用 AI 和 ML
圖片學分： 蓋蒂圖片社
我們不會刊登很多宣傳基本最佳實踐的文章。 “傾聽客戶的意見”和“做出數據驅動的決策”等建議非常籠統，很難實施。
但現在人工智能驅動的解決方案正在提供搜索結果、創作詩歌和按需生成插圖，初創公司需要一個創建定制用戶體驗的計劃，Verticurl 的創始人兼首席執行官 Ab Gaur 表示。
“雖然過多或無用的客戶數據會堵塞內容管道，但正確的信息可以大規模推動超個性化，”他寫道。
零基預算：延長跑道的成熟框架
圖片學分： 蓋蒂圖片社
在這種環境下，讓每一分錢都物有所值至關重要，但在錯誤的地方撤回太多可能會降低整個組織的勢頭。
更多的初創公司不是簡單地削減一點預算，而是轉向零基預算，這是一種激進的策略，創始人在每個預算期都回到原點，“以驗證所有的項目都是相關的和具有成本效益的，” FP&A 分析師 Healy Jones 寫道。
“最好的創始人尋找一個框架來戰略性地削減成本，同時保持他們初創公司的價值驅動力發揮作用。”
生物技術初創公司度過市場低迷期的 5 種策略
圖片學分： 蓋蒂圖片社
創辦一家生物技術公司是一項艱鉅的任務。 與 SaaS 初創公司相比，建立團隊、獲得研究資金和確保合規性所需的投資可能是驚人的。
James Coates 博士是“一位專門從事早期生命科學公司的風險投資家”，他說如今生物技術創始人需要超越他們的投資者網絡來尋找額外的資金。
在他最新的 TC+ 帖子中，他分享了五個行動項目，“它們可以幫助您的生物技術初創公司應對冷卻的籌款環境。”
Pitch Deck 拆解：StudentFinance 的 4100 萬美元系列 A 平台
圖片學分： 學生資助
上個月，我們報導了歐洲金融科技初創公司 StudentFinance 獲得了 4100 萬美元的 A 輪融資以擴展其服務，該服務通過收入分成協議 (ISA) 提供教育資金。
本週，Haje Jan Kamps 審查了該公司的 A 系列套牌，減去了“敏感的收入、成本和單位經濟幻燈片”的編輯：
- 覆蓋
- 使命
- 機會
- 問題
- 解決方案
- 價值主張第 1 部分
- 價值主張第 2 部分
- 商業模式
- 技術
- 指標
- 路線圖（標有“擴展”）
- 地理擴張（標記為“擴張”）
- 增長歷史和軌跡（標記為“擴張”）
- 團隊
- 接觸
親愛的蘇菲：我怎樣才能以創始人的身份回到美國？
圖片學分： 布萊斯德賓/TechCrunch
親愛的蘇菲，
我以 L-1B 在美國生活和工作了一年，然後換成 H-1B 2.5 年，然後我搬回印度（我是印度公民）並創辦了一家初創公司。
現在我想回到美國為我的創業公司籌集資金。 作為創始人返回美國有哪些選擇？
— 快速發展的創始人
“很難贏得信任”：SVB 的關閉可能會對黑人創始人造成不成比例的影響
圖片學分： 布賴斯杜賓
矽谷銀行的聯邦收購意味著以前的客戶可以使用他們的資金，但一些 Black tech 創始人擔心它的關閉會使他們的上坡路更加陡峭。
Dominic-Madori Davis 報導說，由於 SVB 以創業為中心的方法降低了銀行服務的門檻，因此它成為許多黑人創始人的熱門選擇。
“矽谷銀行當然願意挑戰極限，看看他們能做些什麼，包括投資黑人基金，”Lightship Capital 聯合創始人 Brian Brackeen 說。 “我們沒有看到其他銀行的承諾。”